“張工，我快要崩潰了，寄存在客戶那里代銷的商品老是核對(duì)不清楚，既要每月和客戶核對(duì)銷售商品賬單，還要給客戶發(fā)貨，然后我自己倉庫的庫存也核對(duì)不清楚，搞得我頭都大了，我該怎么辦呀？”
——X經(jīng)銷商 洛總
這種情況，對(duì)于代銷類行業(yè)這種問題十分常見。
比如服裝、煙類經(jīng)銷商，為了拓寬銷售渠道，他們經(jīng)常會(huì)把商品寄存在終端銷售或者小型批發(fā)商，然后按照約定的周期對(duì)已銷售商品進(jìn)行結(jié)算。
寄存的商品雖然名義上還在經(jīng)銷商庫存里，但是實(shí)物在客戶那里，這就會(huì)容易造成庫存與實(shí)物不能對(duì)應(yīng)的情況；如果不能準(zhǔn)確核對(duì)賬單，反而會(huì)造成代銷渠道越多，損失越多的情況，如何解決該問題也成了經(jīng)銷商們的首要問題。
其實(shí)，解決代銷庫存核算的本質(zhì)就是要建立合理的寄存方式和查詢方法。
一、好生意軟件里就可以將代銷客戶以“倉庫”管控。
代銷渠道看成一個(gè)個(gè)客戶倉，把倉庫以客戶的名稱命名，這樣在查詢的時(shí)候就可以方便的找到客戶了；
然后把寄存在客戶那里的商品都統(tǒng)一存放到客戶倉里，只要打開客戶倉便可以一目了然的查看到寄存在客戶那里的商品名稱、數(shù)量及金額。
二、經(jīng)銷商與代銷客戶按銷售清單核算貨物與貨款。
在客戶結(jié)算之后，若銷量可觀，還可以給客戶補(bǔ)貨；
也可以給客戶寄存其他商品，仍需將要寄存的商品存放在客戶倉里，就需要做一張【調(diào)撥單】，從經(jīng)銷商的倉庫里調(diào)入到客戶倉里。
此外，經(jīng)銷商不僅可以可以使用電腦端查看銷貨金額，還可以通過手機(jī)端隨時(shí)隨地查看每日客戶結(jié)算金額，更加方便地了解銷售情況。
在將商品存放在客戶代銷一段時(shí)間之后，到了約定的對(duì)賬期限，經(jīng)與代銷客戶核對(duì)；
將客戶銷售的商品做【銷貨單】處理，但是一定要選擇倉庫為該“客戶倉”，銷貨單金額即為與客戶核對(duì)的結(jié)算帳單，客戶根據(jù)銷貨單進(jìn)行結(jié)算即可。
如果遇到代銷客戶的已售商品有問題需要退貨，那么只需要將客戶退回來的商品做【銷貨退貨單】處理，可將商品退貨到“客戶倉”，方便對(duì)問題商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，與上級(jí)供應(yīng)商進(jìn)行退款結(jié)算。
經(jīng)銷商洛總說到：“自從用了你們的好生意，我的生意真的好起來了，和每一個(gè)代銷客戶的賬都算得明明白白，再也不會(huì)有原來的情況發(fā)生了！”
作者：客戶成功部-張偉
